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NO.1 母婴B2B电商唐贝网获邀参加2016北京婴童展企业家论坛

  2016年4月12日,母婴B2B电商唐贝网获邀参加第二十三届京正•北京孕婴童用品展览会,同时唐贝网创始人朱恒冲受邀在2016年北京婴童展企业家论坛上做了关于“母婴线下渠道如何插上互联网的翅膀”的演讲。以下为朱恒冲先生演讲的内容:

  大家好,很高兴能在这里与各位boss、同仁见面,一起交流经验。我是国内领先的B2B母婴电商-唐贝网的董事长朱恒冲,今天要跟大家一起探讨的是,在移动互联网经济发展变化的当下,线下的母婴店改如何应对。

  首先先看看整体的大环境,也就是目前我们处于什么局势。

  1、 互联网+母婴,行业转型天天见。“互联网+”的概念大家都已经很熟悉了。2015年国家正式提出,然后迅速的火遍大江南北,举国上下,都在积极部署“互联网+”的转型、升级等,很多线下实体店本以为这是宏观意义上的经济政策啥的,但并不是。他们自身,即便是处于偏远乡镇的小店主都感受到了“互联网+”的深刻影响。因为几乎每个人都知道,每个人都可以用自己的智能手机走到线上来,传统的一夜之间似乎失灵了。在母婴行业也是,原本的价格体系战略开始渐渐的失去原有的优势,这对很多线下的实体店是一个很大的打击,但是又必须接受面对,不然生意更难做。

  2、 二孩时代来临!电商巨头抢滩混战2万亿母婴市场。2016年全面实施二胎政策,人口规模的激增,将迎来母婴行业的黄金发展期,未来的5年是母婴行业爆发式增长的五年。据,全面二胎政策放开每年新增人口数300-500万,每年新增消费红利900-1500亿。2015年我国母婴行业市场规模接近2万亿,2018年母婴市场预计规模达到3万亿。

  3、 阿里全面进军VR ,传统母婴门店被压榨后再一次被“革命”!科技的进步,时代的变化以及消费升级,正让线上购物不断的蚕食实体店的生意,大家都知道有一个叫马云的开了淘宝店,淘宝一开始的发展靠的是什么,是无数的小实体店,也就是说,是无数的小实体店支撑起了今天的淘宝业务体系。2012年之前很多淘宝店确实赚到了很多钱,可12年之后淘宝的生意就不好做了,这个很多做淘宝的小店主深有体会。2016年的4月1日,淘宝VR问世,目前淘宝计划将在4个月之后上线该功能。VR是什么,就是通过虚拟技术让用户在线上直接可以拥有在实体店、甚至超越在实体店所带来的体验和惊喜。那么这对线下无数的实体店而言,意味着什么?很显然,这意味着实体店将面临史上更大的“革命”,更容易被淘汰出局。线上购物+VR体验将给中国的电子商务带来新格局,但这并不意味着线下实体店就该被淘汰。

  以上三点就是当下母婴产业,甚至说所有行业所处的一个大环境。在这样的环境下,我深刻的感知到线下生意不好做。前面说过,我本人在母婴行业也积累了将近10年的经验,跟大家一样,也主要是线下。2015年,顺应市场经济发展,开始做起线上的业务,但这并不意味着就要抛弃线下业务。母婴市场前景看好,但是针对线下母婴店而言,存在的困局我们也不能视而不见。毕竟,一切存在都有其合理性。只要敢于面对现实,就可以找到方法,走出困境。那线下母婴实体店主要面临哪些困局呢,概括而言,主要有3大困难:

  第一点是实体店关店潮持续蔓延。这个事就活生生的发生在各位boss的身边。而且不仅仅是母婴实体店,整个行业都是这样。回老家经常听到一些身边的朋友说,生意不好做,一直亏损,不如关店大吉的好等等。这就是从2015年开始的一股关店潮。很多经营不太好的实体店感受会很深刻。

  第二点就是经营成本不断加重。为什么这么说,因为传统的地域壁垒被打破了,不仅仅地域壁垒被打破了,信息都变得流通了,价格变的很透明了,之前选个节日搞搞特价活动或者用户回馈活动很管用,现在就失灵了。因为人家可以在别的地方,买到更便宜的。你无力辩驳,你不敢卖那么低,因为你有房租成本等等。另一方面你又必须不断的加大传播,即便你在县城乡镇,也是一样。之前你可能不需要做宣传,就找个好地界开个店,搞好货源就可以了,现在这一套正在被瓦解。你需要额外支付费用曝光自己,然后拉拢用户过来。这些都是无形的成本。很多实体店之所以选择了关闭,就是因为经营成本成倍成倍的增加,再加上人力成本,实在是承受不住了,无奈就关了。

  三、转型困难,用户流失。很多实体店依照老办法经营久了,忽然面对一个新东西,很被动,不知所措,眼看着自己的老用户流失。很多实体店不是不想转型,实在是转起来比较困难。哪里难?经营理念跟不上,运营成本加大,用户越来越具有自我意识不好等等这些都让很多的实体店谈起“转型”就色变。

  这就是大多数的母婴实体店所面临的困局。有困难就得有办法,想必很多的boss也都有了自己应对这些困局的一些办法。今天我站在这里,以唐贝网创始人的身份站在这里,也要和大家说说,我们唐贝网是什么,要怎么帮助线下母婴店走出困局,拥抱行业互联网经济发展,拥抱3万亿母婴市场。

  在2016年IEBE国际电子商务博览会上,《连线》杂志创始主编凯文凯利预测:最大的电商会成为最大的实体店的拥有者,最大的实体店的拥有者会成为最大的电商平台的拥有者,而两者会进行相互的融合。再想想淘宝帝国的根基是什么,是千千万万的线下实体店。所以,对于线下门店,我想说三点:线下门店不能没。线下门店被需要。线下门店能更好。

  也正是秉持着这种信念,我们唐贝网,作为国内领先的B2B母婴电商平台,在2015年全面启动,并迅速的扩大发展。从我们的定位大家就差不多可以推测出,唐贝网是为全国线下母婴门店更好地做生意而来,而不是要革命。我个人对于线下母婴门店有很厚的感情,10年不是过家家,10年的感情让我相信唐贝网可以帮助线下门店拥抱更好的明天。唐贝网自打2015年下半年上线,也证明了我的想法是对的,全国已有数千家母婴门店跟我们唐贝网达成了合作。只有相互帮助,才能度过难过,才能更加辉煌。

  那么我们唐贝网主要做什么事情可以像我说的帮助母婴门店更好的做生意呢?第一,我们整合母婴资源。大家都清楚,有一个好的产品供应商可以解决很大一部分问题,是的,唐贝网就在做这件事,整合全国的母婴行业资源,把更有优势更有潜力更有市场的母婴资源挖掘出来,然后在我们唐贝网平台上呈现出来,让所有的母婴门店在我们的平台上可以直接根据自己的需要,挑选对应的供应商。而且我们平台是开放的,是可以交流互动的,这就避免了信息的不对称。

  基于第一点,我们要做的第二件事就是服务线下门店。唐贝网直接联通母婴行业资源与线下门店,第一时间提供信息服务,让所有选择唐贝网的线下门店直接接触到最新最好的母婴行业资源信息,拿到更好更便宜的产品,从供应链上直接节省时间成本和经营成本。另一方面唐贝网同时会提供配套服务,比如经营诊断、运营指导等等,将软硬服务结合起来,全方位的服务于线下门店。

  最后通过第一点和第二点,我们唐贝网致力于做更深意义的事情,就是重塑产业价值。就是要在移动互联网时代,通过我们对于母婴行业的经验沉淀、不断进取和创新模式,让线下母婴门店顺利的升级到新生代下的门店,更富有活力更富有竞争力和吸引力的门店,不管是VR还是别的技术革新,都无法替代的更好的门店。

  唐贝网欢迎更多的线下门店以及供应商的加入,我们希望联合广大行业内供应商共同服务于、服务好互联网时代的母婴实体店。

  谢谢大家,演讲到此结束。

NO.2 中国IDC圈论坛举办“迎国庆 展IDC企业风采”活动

2008年对IDC人来说是一个充满艰辛与收获的一年。虽然几经风雨坎坷,IDC行业依然迈着坚定的步伐向前发展,电信重组、奥运封网以及金融危机都没有拖延我们前进的脚步,“倒闭门”频现只能说明行业在发展,优胜劣汰是每个行业必经的道路。

送走了另人难忘的2008年,在09年初国家推出多项扩大内需的经济措施,大大刺激下国内经济,目前国内经济环境已呈回暖之象,再加之国家各部委及主管部门加大行业管理力度,IDC行业必然会更快的走向规范化之路。09年也必然是IDC行业的“突破之年”。

在即将迎来祖国60华诞之际,为庆祝祖国生日,展IDC行业欣欣向荣之貌,中国IDC圈论坛特别策划举办“迎十一 IDC企业展示”活动。

此次活动皆在为IDC企业提供一个展示公司发展经历及宣传自我的平台,望各地IDC企业能积极参加。

活动内容:

本次活动比拼主要分为两部分,一是参加活动的IDC企业提供的参赛数据,二是网友的评论与投票。其中需要展示的项目分为:

网站名称:

企业名称:

公司地址:

主营业务:

电话/传真:

网  址:

成立时间:

注册资金:

企业介绍:

运营机房(名称):

带宽资源总量:

售后服务人员数量:

技术人员数量:

销售人员数量:

企业荣誉:

企业创新:

典型客户:

企业资质:

国庆祝福:

活动参与方法

凡是参与活动的IDC企业,需要与9月7日开始提交公司资料,提交地址为:[email protected],活动线上联系方式:QQ:157085124 QQ:3457451

邮件标题:IDC企业展示 ——XXX公司

注:参会企业必须具备ICP、 ISP或IDC证

下载企业信息提交表格:IDC圈论坛活动企业信息提交表

活动方式:

一、9月10日-15日提交企业资料

二、9月16日-25日活动开始

活动开始后每日任选两家公司参与展示。

三、9月25日-9月27日进行综合评比投票

四、9月28日公布投票结果

投票评选项目:

IDC圈论坛最受用户关注企业

IDC圈论坛最佳国庆寄语

IDC圈论坛优质服务企业

NO.3 中小申请注册送体验金文化企业投资发展论坛12月举行

由中国国际申请注册送体验金文化博览会主办,创游传媒《游戏创造》与北京中文发国际文化交流有限公司联合承办的《中小申请注册送体验金文化企业投资发展论坛》将于今年12月第七届中国国际申请注册送体验金文化博览会召开期间举行,本次论坛旨在为中小企业与资金链之间架设一个沟通的桥梁,在政府与企业之间建立一个连接的纽带,也为有发展潜力的企业提供一个展示的窗口和平台。

今年早些时候,国家有关政策明确指出要支持和扶持动漫游戏等文化创意产业。国务院在《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》中指出,“动漫产品是广大人民群众特别是未成年人喜爱的文化产品。发展动漫产业对于满足人民群众精神文化需求,促进社会主义先进文化和未成年人思想道德建设,推动文化产业发展,培育新的经济增长点都具有重要意义。” 为持续贯彻这一文件精神,创游传媒游戏创造与北京中文发国际文化交流有限公司于12月在北京展览馆举行的网博会上将联合承办“中小申请注册送体验金文化企业投资发展论坛”。

据会务组人员介绍,本次论坛旨在为中小企业与资金链之间架设一个沟通的桥梁,在政府与企业之间建立一个连接的纽带,也为有发展潜力的企业提供一个展示的窗口和平台。届时将有政府嘉宾、全国近百家游戏开发团队、多家知名企业、国家级游戏动漫园区、近30家国内国际知名的投资机构被邀请到论坛现场,进行项目洽谈和相关经验的分享。网博会在展会现场还专门设立了中小申请注册送体验金文化企业集中展示区,并提供了10个展位免费赠送给具有产品特色及发展潜力的中小申请注册送体验金文化企业。此项工作由创游传媒《游戏创造》协助网博会秘书处共同执行,目前,10个免费展位的申请报名工作已全面展开。

关于论坛设置框架,会务组人员透漏,届时将有多家投资机构向广大与会人员介绍和透露其当前及未来的部分资金流向信息。同时,参加本次会议的中小团队也将有机会上演自己的DEMO秀或者进行现场演说,向参会投资商推介自己的游戏创意和内容特色。承办方还表示在论坛结束前,将留出一定时间让产品研发方与资方进行深入交流以促成双方的合作意向。

目前,部分游戏小团队在得知论坛消息后表示,“现在来讲,出一款游戏就能在短时间内赚得盆满钵满的几率比较低了,我们只想认真做出真正意义上的好游戏,拿出自己的创意和实力出来,但前提是不要为缺钱而发愁,这样我才有精力拯救我的游戏。做自己喜欢做的事,并靠做这件事来赚钱,这是我的希望,所以希望这次论坛之期会不虚此行。”

NO.4 论坛占山为王 中小企业发力线上取胜之道

  申请注册送体验金意识是目前众多中小企业所缺乏的,他们习惯了线下传统的方式与操作方法,就连做宣传,也会选择报纸、电台等传统媒体等渠道。在支付巨大成本之后,其效果却无从得知。在互联网时代,中小企业也开始拥有了申请注册送体验金的意识,但据调查,进军电子商务建立网站的传统企业依然占据不到40%的总体份额。申请注册送体验金是中小企业的必修课,而对于初入江湖的中小企业而言,做好论坛是前期的重中之重。

  挑选权重很高的论坛这是论坛的预热功课。发帖切忌甭管什么论坛,胡乱发一气。这是莽夫的行为。发帖看似简单,事实上也包含诸多智慧因子。权重高,才容易收录,提升网站关键词排名与自己网站的权重。同时,论论坛个性签名留外链的方法也是过程中一个细节所在,那么,我们就要挑选一些权重高的论坛,且签名的字节又没有过多限制的论坛。这样我们才能让论坛个性签名发挥它应有的作用。

  个性签名要吸引眼球。虽然好多的网站论坛允许在个性签名上带我们网站的外链,但是都有字节限制,一般都限制在50到200字节,因此我们就要合理的利用。个性签名要吸引别人的眼球。如果想达到宣传的目的,那么你就要优化好你个性签名的文字信息。用一些比较能吸引别人注意的词汇,这样才会有人点击进入你的网站。最好是结合时下最热门的事件进行选择词汇。

  语不惊人誓不休。虽然发个帖很简单,写个标题,组织下内容其本身没有多大技术含量。事实上,发帖是个精细的活儿,尤其对于中小企业而言,初入互联网江湖,人生地不熟,那么你的标题也要以物以类聚的原则去吸引流量。流量对于刚建立的网站而言是重中之重,你需要凭借流量来积聚人气,获得百度的分成收入,提升排名与权重甚至PR值。标题党虽不可取,但应始终具备“标题党“意识,这种意识树立之后,那么拟出来的标题给人的感觉应该是:煽动性、话题性、诱惑性、吸人眼球。

  内容原则和标题原则差不多,只是多了几个字和打乱顺序:继续诱,继续惊,继续奇,继续异。总之就是,语不惊人死不休。

  占山为王,礼尚往来。要多抢占论坛里有利的位置。在一些大型论坛,跟贴数是很大的,如果你能抢到1到3楼的位置那你个性信息的曝光率是非常高的。这就叫占山为王。权重很高的论坛搜索引擎收录的速度是相当惊人的,像百度很侧重对论坛的收录,帖子在最短的几分钟就能被收录了。如果你能快速的跟贴,抢占好的位子,不仅会引来更多的流量,而且在搜索引擎搜录帖子的时候,蜘蛛也会顺着你的个性签名爬到你网站上。

  要经常回复别人优秀的帖子,就叫礼尚往来。双赢永远是生意合作的取胜之道,在中也是如此。发帖回帖中,经常回复别人的帖子的话,还可以增加你网站外链的曝光率。当然,如果能发一个有价值的帖子,那效果更好了。但对于初入江湖的中小企业而言,如何避免触碰雷区,少犯错误比掌握更多的技巧更加有意义。

  作为中小企业而言,缺乏资金,缺乏团队和经验,如何打出品牌知名度?选择稳定性好的服务器非常重要,国内知名IDC中国诺网在美国服务器上有诸多优惠,在品质上、速度上也口碑俱佳,为许多中小企业开展申请注册送体验金提供了必要的稳定性保证。

  中小企业在与大品牌竞争的过程中,在资金、人脉、商圈媒体资源、话语权、人才技术、品牌影响力等各方面差距甚大,若没有技巧与进行必要的申请注册送体验金,差距将会越来越大,容易造成强者愈强,弱者恒若的局面,那么在成本有限的情况下,中小企业应该学会利用申请注册送体验金这个大平台,应做好申请注册送体验金论坛,在此基础上,进行多种申请注册送体验金的尝试,搭建自身的品牌业务影响力。

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